Amazon FBA es el acrónimo de Fulfillment by Amazon, resumiento bastante es un servicio a través del cual podemos vender en el mayor market place del momento de manera sencilla y ahorrándonos las preocupaciones de un negocio online típico.
Yo aún estoy probando el modelo pero después de pasar unos meses en Tailandia y conocer allí a varios cracks del FBA puedo redactar un buen post que mejore la información que tenemos en castellano.
Todo esto suena genial ¿Verdad? Vamos a ver más a fondo como funciona este modelo de dropshipping con Amazon para saber si puede ser interesante para ti 🙂
Tabla de contenidos
El sol que más calienta en los negocios online
Todos sabemos el lugar que ocupa Amazon hoy en día en el mundo de internet, no cabe duda que es la empresa que está cambiando el comercio electrónico y que se está convirtiendo en un verdadero monstruo.
Esto puede ser visto de dos formas: como una amenaza al resto de ecommerce que pueden ser destronados o como un buen socio; pero sea como sea creo que conviene tenerlo de nuestro lado.
Si te mueves en el mundo de los negocios online estoy seguro de que ya has trabajado con su plataforma de afiliados mediante la cual puedes generar comisiones por cada venta que consigas enviarles a través de tu página web.
Yo soy un fiel usuario por el simple motivo de que hace las cosas muy sencillas y porque ofrece mucho valor a los usuarios de ambos lados, afiliados y compradores.
¿Y qué es el programa FBA de Amazon
Tal y como hemos visto más arriba Amazon está a la cabeza en el modelo ecommerce mundial, es por eso que siempre están sacando nuevas formas de monetizar su negocio.
Una de ellas (no es nueva, por cierto) es el FBA by Amazon, un programa con el que cualquiera puede vender productos en el mayor market place del planeta con todo lo que ello conlleva.
Pero eso no es todo, lo mejor es que nosotros no tenemos que tener un stock en casa, basta con comprar el producto que queremos vender y enviarlo al almacén del país en el que queramos vender para que ellos se encarguen de enviarlo al cliente final.
Esto nos permite trabajar desde casa o desde una oficina pequeñita y vender en los países donde vende esta empresa como son Estados Unidos, Alemania, Reino Unido o España.
Obviamente la mayor barrera del FBA es que hay que invertir bastante dinero, entre los productos y el envío a los países que queramos estar se va un pellizco que si no elegimos bien el producto es posible no recuperar.
Es un negocio con riesgo como todos los que conozco, así que espero que nadie se piense que la máquina de imprimir billetes jeje
Por cierto, para saber más sobre dropshipping podéis pasar al post, seguro que todo os queda más claro jeje
¿Dropshipping con Amazon? Suena raro…
Pues si, efectivamente FBA nos ofrece hacer una especie de drop shipping con varias diferencias que voy a enumerar a continuación:
- Tú te encargas de comprar la mercancía, nada de pagar al proveedor el producto y quedarnos con la diferencia.
- Los márgenes son notablemente mejores ya que al ser los dueños del producto Amazon sólo nos cobra una tasa de gestión del producto.
- En lugar de trabajar con nuestra propia página web para vender productos trabajaremos con el marketplace de Amazon FBA.
Quiero empezar ya, ¿Qué hago?
Bueno, parece que te ha gustado el business ¿No?
Vamos a ver los pasos que tendrías que dar en caso de que finalmente te decidas a probarlo aunque es posible que difiera dependiendo del país y producto por el que te decantes.
Buscar un producto
La parte más tediosa y que más marca la diferencia, elegir un buen producto que tenga un bajo coste de gestión por Amazon y un precio con buen margen.
En mi caso yo he elegido un producto de forma muy fácil ¿Cómo? Tengo una página web de afiliados de Amazon en la que vendo un producto muy concreto y en el que no hay apenas competencia en el marketplace.
Para los que no tengáis un producto pensado os dejo unas métricas que me han dado mis compañeros que trabajan con este sistema:
- Tamaño pequeño y bajo peso para ahorrar en gastos de Amazon
- Producto fresh, que no pase de moda o pierda valor cada día que pasa como la tecnología
- Productos simples que no se puedan romper en los envíos
- Buen margen de venta que cubra todos los gastos y nos deje una buena comisión
Es posible que te haya faltado una cosa importante, el interés de la gente en dicho producto, no nos sirve de nada poder vender un aire acondicionado con margen del 100% si nadie está interesado en él jejej
Hay varias formas de saberlo pero yo destaco las dos más simples, una gratis y otra de pago:
- Con el Keyword Planner podemos conocer el número de búsquedas que tiene un producto y ver si Amazon aparece en los primeros lugares de Google para estimar las visitas que puede tener.
- Jungle Scout o similares, con estos programas podrás conocer el interés, precio medio, reseñas de clientes y demás datos interesantes sobre cada producto ¿Lo malo? Es carete… 🙁
Buscar el proveedor
La parte que más me gusta siempre ha sido la de negociar, en este caso te va a tocar hacer lo mismo.
Una vez hayas decidido qué quieres vender toca buscar alguien que lo fabrique, generalmente podemos usar Alibaba para encontrar fabricantes.
Primero buscaremos el nombre de nuestro producto en la web y buscaremos varios proveedores que nos parezcan interesantes tanto por precio como por calidad y pedido mínimo.
Una vez charlemos con ellos por Skype y tengamos el OK para el producto procederemos a pedir varias muestras para evaluar la calidad.
Cuando las hayamos visto y nos parezca que están bien haremos un pedido, tampoco te pases que es el primero ¿Eh? jaja
Crear nuestra cuenta
Sipppp, toca crear la cuenta de vendedor en Amazon FBA que la puedes hacer a través de este enlace.
Ponla bonita y rellena toda la información importante mientras llega tu paquete a tu casa, que estos chinos tardan mucho..
Enviar la mercancía
Una vez tengamos todos los productos en mano deberemos proceder al envío del material al almacén de Amazon.
Aquí es simple, elegir el almacén y enviar la mercancía.
Ahora toca vender
Una vez tengamos todo lo anterior listo es momento de ponerse a vender todo lo que podamos, pero ¿Cómo podemos hacerlo?
Hay diferentes modelos: cpc en productos destacados, promoción en páginas de afiliados, giveaways y descuentos…
Uno de los puntos más importantes y que debemos tener en cuenta también es el SEO en Amazon, si queremos estar primeros debemos tener buenas imágenes, buen listing, buena descripción y por supuesto muchas reseñas sobre nuestro producto.
Conclusión
De momento no conozco ningún negocio que sea un éxito seguro, además depende en gran medida de cómo y cuánto trabajemos y si lo tuviera tal vez no lo publicaría aquí, soy pura avaricia ¿Eh? 🙂
No obstante creo que esta es una buena forma de emprender a tiempo parcial mientras tengamos el dinero para invertir y las ganas para trabajar ya que no es poco el trabajo que hay que hacer.
Personalmente estoy en proceso de probar este modelo de negocio para España que es quizá el mercado más pequeño pero si el post os interesa iré publicando un seguimiento del proyecto.
¿Te ha gustado el FBA? ¿Ya lo conocías de antes? Ya sabes que soy muy curioso así que te espero en comentarios!
Un abrazo y a disfrutar del veranito!
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Gracias por el post, muy interesante!! sería genial como comentas poder seguir el proceso, así que te esperamos!! 🙂
Muchísimas gracias por tu comentario Alba! Si, he recibido algún correo interesándose por el tema así que habrá segunda parte con las impresiones de cómo va 🙂
Gracias por pasarte y un saludo 😉
Lo cierto es que tu blog es el que siempre quise hacer.. regalar ideas y proyectos que por escasez de tiempo nunca puedes llevar a cabo, es muy generoso por tu parte. felicidades!
Muy interesante este asunto del fullfilment de Amazon para cualquier emprendedor que conozca técnicas de marketing digital, pues disminuye muchísimo las barreras de entrada a la hora de crear un ecommerce. Un saludo
Hola Miguel! Muchas gracias por tus palabras! 🙂
Te animo a que crees un blog, te da mucho más de lo que tú regalas y la verdad es que me hace mejorar más en mi trabajo diario!
Si, totalmente de acuerdo, Fullfilment funciona genial y es una buenísima forma de generar ingresos para la persona que tenga dinero para invertir en el producto.
Muchas gracias por tu comentario, un abrazo!
Gran artículo y muy buen descubrimiento el de esta web, gracias a Agustín Grau.
Un saludo desde Alicante.
Bienvenido Fernando! Y muchísimas gracias por tu comentario, así anima a escribir mucho más!
Me alegro de que te haya gustado y espero verte por aquí 🙂
Un saludo
hola. gracias por la informacion, pero me gustaria saber si una ama de casa puede vender en amazon sin ser autonoma o empresa
Hola Alci,
Este tipo de preguntas es muy común pero la verdad es que es un poco lío darte una respuesta, en principio no se puede facturar sin estar dado de alta como autónomo pero la realidad es que no te van a vigilar por pocos ingresos al menos al principio..lo mejor es llamar a un asesor y que te lo explique 🙂
Mucha suerte y cualquier cosa me dices!
gracias, lo hare ya que necesito trabajar en algo, tengo dos niños peques y no puedo salir a trabajar cuestion de horarios y que no tengo a nadie q me ayude.
Hola Fran!
Muchas gracias por la información, tengo dos dudas si me puedes ayudar. Una es, puedo hacer que mi proveedor de Alibaba envíe la mercancía directamente al almacén de Amazon? Se puede hacer? Y la segunda, tengo que registrar mi producto o marca para venderlo(a)? Por ejemplo registrarlo en España con “X” nombre, o se venden productos en amazon que no necesariamente lleven una marca o logo registrados. Gracias!
Hola Ana, disculpa la tardanza!
Puedes hacerlo así, lo que pasa es que te tendrás que fiar de que tu proveedor lo envíe todo bien.
Hay varias empresas que hacen de intermediarias y analizan lo que envían desde Alibaba antes de enviarlo a Amazon FBA…puedes echarle un ojo 🙂
Lo de la marca si quieres que esté protegido sí, si no crees que vaya a haber problema no deberías preocuparte.
Muchas gracias por comentar, un saludo!