Cómo vender por internet para generar ingresos

Cada vez sois más los que me escribís correos con preguntas sobre cómo vender por internet; desde qué productos puedo vender hasta dónde puedo hacerlo así que por eso he creado esta guía en la que podrás resolver todas tus dudas y de paso coger ideas.

Creo que el tema de hoy te va a gustar si estás planeando empezar un negocio nuevo porque las ventas online son un pequeño negocio rentable que se puede convertir en un trabajo a tiempo completo 🙂

Por qué vender en internet

Hay algo que siempre me ha llamado mucho la atención ¿Por qué la misma persona que invierte 50.000 euros montar su negocio en un local comercial no sería capaz de destinar por ejemplo 5.000 a un negocio online?

Es una duda que muchas veces he planteado pero aún nadie ha sido capaz de responderla, las personas en general y en España en particular tenemos un fuerte arraigo a los bienes materiales. Por ejemplo puedes colocar tu negocio en la calle más transitada con solo aparecer en Google Maps ¿Qué calle de España tiene más futuro que internet?

Salvo excepciones parece que lo que se espera de ti es que puedas encontrar un empleo bien pagado para comprarte una bonita casa pero aún no nos hemos dado cuenta de que los tiempos han cambiado, el empleo fijo enfrente de tu casa no es una realidad por el momento y es muy posible que en unos años te veas trabajando en la otra punta de España ¿Qué harás entonces con tu inversión mega segura?

Creo que lo mismo pasa con internet, si monto una tienda a píe de calle muy mal me tiene que ir para no poder vender el material a precio de coste, riesgo cero ¿No?

Ya te imaginas mi opinión jeje vender en internet es interesante por varios motivos que te dejo aquí, aunque recuerda que esto es solo mi opinión:

• Es el futuro: no hay día, mes o año que las estadísticas del ecommerce no crezcan
• Las barreras de entrada económicas son mucho más bajas que en los negocios físicos
• Los horarios «en general» son mucho más adaptables a tu estilo de vida y al de tu familia
• Es más económico estar en primera página de Google que alquilar un local en tu calle principal
• Tienes un escaparate abierto 24 horas al día con acceso desde todo el mundo
• Información para mejorar, cambiar y diferenciar tu negocio gratuita en tu idioma

Estas son buenas ventajas pero dependiendo del modelo que escojas pueden variar ¿Acaso la venta online no tiene desventajas? Por supuesto, las enumero aquí:

• Necesidad de cambio de dogmas y de costumbres para cierta parte de la población
• Área de continuo desarrollo, la mayor parte tienen que aprender un nuevo mundo con internet
• Si no trabajas bien el SEO o el SEM nadie te ve

Seguro que a ti también se te ocurren más ventajas y desventajas así que estaré esperando en los comentarios, será genial que puedas colaborar en este artículo sobre como vender en internet 🙂

Qué vender por internet

Por internet se puede vender de todo: desde maquinaria pesada hasta postales pintadas a mano, el límite lo pones tú así que te toca darle al coco 😉

Te dejo varias secciones y tipos de cosas que se pueden vender por internet por si te puede servir de inspiración.

Qué es lo que más se vende

No se si lo que más pero en mi opinión lo que mejor se puede vender son los productos digitales; todo lo que sean cursos, libros electrónicos y otros tipos de infoproductos se pueden vender de manera sencilla y económica.

¿Qué es lo mejor? Qué da lo mismo si vendes uno o vendes mil porque te va a costar lo mismo producirlo y enviarlo directo al destinatario, que es uno de los problemas más grandes asociados al comercio online.

Tipos de venta

He dividido este apartado en tres partes para poder poner ejemplos de cada uno y que tú puedas elegir el que más te conviene, depende de donde vivas puede que los envíos no sean viables así que siempre puedes ofrecerlo mediante formato online.

Productos físicos

En el apartado de productos físicos el abanico es inmenso ya que por internet se puede vender de todo y sin excepción, hay algunos productos que quizá sea más complicado para gestionar el transporte pero por poder…

Recuerda que la venta en internet no se limita a productos tecnológicos; también puedes vender artículos artesanos como por ejemplo tus cuadros, ropa hecha por ti…lo que sea que eres capaz de hacer 🙂

Quizá el punto más engorroso de vender productos físicos sea ocuparse del almacén y del envío aunque se puede recurrir a otras opciones como veremos más adelante.

Se me ocurren varias ideas de productos que podrían funcionar bien pero tú tienes la última palabra:

• Frutería exótica: hay frutos que solo se comen en ciertos países como por ejemplo los duriams de Tailandia ¿Te encargas de acercarlos al público?
• Artículos étnicos de países como India, Nepal, Myanmar…
• Artesanía de países asiáticos

Productos digitales

En los productos digitales diferenciaría los clásicos infoproductos entre los que podemos mencionar los vídeo cursos, ebook o podcast por poner un ejemplo y los archivos multimedia como las fotos, películas o canciones.

Si eres productor de vídeo, fotógrafo o compones canciones el segundo punto es muy interesante para ti porque podrás vender en internet de forma fácil y gratis a través de las muchas plataformas que existen.

Para la primera opción lo mejor es contar con un blog de renombre en el que tus lectores confíen y estén dispuestos a invertir o puedes recurrir a plataformas como Udemy y similares en las que no es necesario contar con tu bitácora personal.

Servicios

Son muchos los blogger que ofrecen servicios de auditoría, coaching y demás servicios online que se pueden realizar perfectamente a distancia.

Es una excelente forma de ganar dinero vendiendo en internet porque solo necesitas encontrar un nicho interesante para tu servicio.

Creo que las posibilidades son ilimitadas pero aquí te dejo varias:

• Venta de servicios de posicionamiento web
• Diseño web y gráfico a distancia
• Auditoría o coaching de todo tipo
• Entrenador personal online
• Clases de todo tipo: idiomas, baile, matemáticas…

Cabe decir que este modelo está creciendo mucho, por ejemplo un amigo portugués ofrece un servicio de consultorio médico online, una locura ¿Verdad?

Cómo vender por internet

Hay mil formas de vender en internet y es importante elegir la que mejor se adapte a tus necesidades, dependiendo del tipo de producto necesitarás cumplir ciertos requisitos requisitos y ciertas plataformas funcionarán mejor que otras.

Veamos entonces varios puntos importantes del tema:

Requisitos para la venta online

La venta por internet está regulada y como tal es necesario cumplir ciertos requisitos con la seguridad social y con hacienda, estos requisitos son válidos para España pero si eres de cualquier otro páis seguro que podrás encontrar información 🙂

Alta como autónomo para emitir facturas

La mayoría de emprendedores online se suele hacer una pregunta muy concreta ¿Tengo que ser autónomo para vender por internet?

La respuesta es no, pero si. Aquí viene la explicación:

El Reta exige que cualquier persona que facture se dé de alta como autónomo independientemente de lo que ingrese, ¿Qué pasa con esto? Que si un estudiante universitario está dando clases entre semana a un chavalillo supuestamente tendrá que pagar la cuota de 270 euros al mes.

¿Es esto lógico? No, pero welcome to Spain! Lo que pasa es que si «te pillan» supuestamente podrías recurrir la sanción y si tus ingresos son inferiores a 9.080 euros anuales debería funcionar, te dejo el artículo.

Personalmente yo no me suelo fiar mucho de estas cosas así que si necesitas hacer facturas te recomiendo que trabajes con cooperativas de facturación.

Stock vs sin stock

Como ya he comentado en Trabajo Nómada alguna vez tienes la posibilidad de vender productos sin necesidad de tenerlos en stock, si no sabes qué es dropshipping puedes echar un vistazo al post en el que hablo sobre este método.

Me parece interesante sobre todo en caso de querer trabajar con plataforma propia, quizá no tanto para trabajar con un marketplace.

Formas de pago

A la hora de vender en internet es importante dar todas las formas de pago posibles siempre que sean útiles, por ejemplo en España me parece vital tener Paypal y transferencia bancaria y por supuesto recomendaría tener un tpv bancario y la opción de pago contrareembolso siempre que sea posible.

Al fin y al cabo el pago es un punto de discrepancia, ahí ya es el todo o nada: o te compran tu producto o se van para no volver así que hay que tener todo en cuenta y facilitar el proceso al máximo.

Gastos de envío

Si eliges tener un ecommerce con producto propio o stock tienes que saber que hay más jaleo, obviamente los beneficios serán mayores pero la implicación crece de forma exponencial.

Esto no es malo pero si es bueno avisarlo antes de empezar con un proyecto; los gastos de envío se pueden comer gran parte de tus beneficios si no revisas bien este aspecto.

Es importante que hables con agencias de transporte y te intereses por los siguientes puntos:

• Coste de envíos provinciales, nacionales e internacionales
• Forma de recogida a domicilio
• Devoluciones de clientes ¿Cómo funcionan?
• Tiempos de envío
• Tracking para instalar en tu web

Si te enteras de estos puntos y haces balance ya verás como enseguida eliges una u otra, recuerda que la agencia será uno de los partners clave así que asegúrate de hacerlo bien a la hora de elegir 🙂

Costes de vender por internet

Vender por internet es realmente barato elijas el método que elijas, generalmente se llevarán un porcentaje de la venta en la mayor parte de transacciones como por ejemplo:

• Pasarela de pago para vender por internet (Paypal, TPV…)
• Marketplaces como Ebay, Amazon…
• Plataformas para tiendas online como Shopify

Normalmente se quedan con una parte de la venta y no tienen costes fijos, en caso de que tengas un ecommerce tendrás que hacer frente al pago del hosting, dominio…nada que no sepas 🙂

En caso de que necesites ser autónomo también tendrás que sumar eso, menudo palo ¿Eh?

Plataformas

Si decides crear una plataforma propia te recomiendo mi mega guía, en ella encontrarás como crear una tienda online punto por punto y de un modo esquematizado que podrás seguir de forma fácil.

En este punto simplemente voy a mencionar las plataformas que mejor funcionan:

1. WordPress + Woocommerce
2. Prestashop
3. Magento
4. Shopify

Puedes echar un vistazo a todas para ver cual te convence, yo te recomiendo que para tu primera tienda online utilices WordPress por su sencillez y porque me gusta más 🙂

Páginas de ventas

Si lo tuyo no es crear tu propia tienda no hay problema, puedes aprovechar alguno de los muchos marketplaces de venta que hay disponibles en el mercado hispano.

Hay miles de marketplaces especializados en los que vender online productos de cada nicho así que voy a poner los más generales para que os sirvan a todos:

• Milanuncios
• MecadoLibre
• Ebay
• Amazon
• Pixmania
• Google Shopping
• Fnac
• Etsy
• Vente Privee

Dependiendo de tu producto y las condiciones de cada uno te puede llegar a interesar más una u otra opción así que te recomiendo revisarlos todos para ver su implicación.

Amazon FBA España es por ejemplo una buena opción en mi opinión pero depende del grado de implicación que requieras quizá te convenga más Fnac, lo dicho: investiga hasta dar con el mejor 🙂

Conclusión

Como conclusión me gustaría dejar claro que vender en internet es un excelente negocio donde se puede vender desde productos que tenemos en casa y ya no necesitamos hasta productos digitales creados por nosotros.

No hay un límite establecido y para nada tienes que establecerlo tú, por eso te recomiendo que recurras a artículos que tengan cierta demanda y más a mano.

Espero que el post te haya ayudado un poco a entender mejor el mundo de la venta online, ahora te toca a ti ¿Qué tipo de tiendas funcionan mejor? ¿Has trabajado alguna vez con un marketplace o vendes de alguna manera?

Por cierto, hace un tiempo publiqué una calculadora Paypal para que puedas calcular las comisiones a la hora de comprar y vender en internet ¿Le echas un ojo?

Te espero en los comentarios! Nos vemos en el siguiente post 🙂

Un abrazo,

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